2019年双11玩法一共分为两个大类

一、过瘾奇妙夜

天猫服饰自有玩法,大节奏为9月报名选品、10月站外抖音挑战赛等玩法+站内收藏加购为万款好货打榜、正式双11期间发布top排行榜+PGC直播等玩法冲刺销售。

二、各渠道官方玩法

各个内容场牵头的玩法,如UGC有好货的洋淘大赏、短视频话题招稿、微淘福利日等

商家action

1.9月三件事:报名、预赛、保留预算

1)各大活动填写报名表、招商后台报名;

2)务必参加与后续资源息息相关的各个“预赛”玩法,如直播训练营、排位赛等,如不参加直接影响10月、11月入围资格和资源获取;

3)过瘾奇妙夜招商约在9月下旬完成,参与商家请预留足够费用(参考报价50w、10w、1w);

2.10月三件事:打榜、直播、内容热度

1)过瘾奇妙夜核心的打榜排序与收藏加购和成交息息相关,尽最大努力引导用户收藏加购奇妙夜活动商品可以获得更好的曝光资源,在大促正式售卖期间也会有更多转化成交的空间;

2)服饰10月自播的频次和效果对双11期间的直播成交和资源位获取有重大影响,务必重视;

3)其他奇妙夜相关或渠道玩法相关的短视频、买家秀等内容,10月应提高产量并引导用户做更多点击、阅读和收藏加购;

3.11月一件事:转化成交

前两个月的种草单品做好成交,主推重点商品由权益配合直播等玩法达到爆发。

过瘾奇妙夜

过瘾奇妙夜为天猫服饰的主打玩法,通过几大货品主题对提报商品做精准分类和包装、10月站外抖音挑战赛等玩法推动商品的收藏加购,带动消费者为万款好货打榜,定期发布多轮人气商品榜单,并结合PGC直播等玩法最终达到商品销售爆发;

除付费商家获得的固定权益和彩蛋权益外,前两个公示日的top1111款与双11当天的top111款将获得特色会场坑位、公示榜单会场坑位、PGC直播推广等奖励权益;

一、商家商品

1.基础要求:符合尖货/趋势款/主推款/性价比商品四大方向和商品标准,符合货品分类主题,品牌可投入预算、可配合玩法进行寄样、私域内容发布或装修等动作;

2.付费玩家:通过30w、15w、1w分档方案报入的商家和商品将享受不同层级的站内外达人的内容包装服务和投放资源、权益,使商品获得更多曝光和收藏加购成交;

3.非付费玩家:非付费商家的商品如符合货品基础要求,可能进入过瘾奇妙夜商品底池,通常在各渠道和会场的打底商品墙或榜单中透出,但无法享有商品内容包装和特定投放资源,商家可以通过自运营方式引导粉丝收藏加购为商品助力;

4.提报方式:付费商家在9月完成提报,由行业小二收集报名表、商家收到审核结果后再完成线上付款和签约;非付费商家无需主动提报,商品自动进入活动池子;

二、玩法概述

1.时间节奏9月进行货品盘点、商家商品提报和分类,10月1日开始站内投放会场对所有商品曝光,10月15日和11月1日将进行两次人气商品排序公示,并对top1111款单品发放资源奖励(各商家获取的具体资源根据排期和门槛条件有所不同);

2.商家需要在10月份做好粉丝运营和站外导流,鼓励消费者对奇妙夜活动商品进行收藏加购,11月1日起除引导收藏加购外、增加下单购买,几次公示的商品排序和资源分配收到收藏、加购、成交人数影响较大;

最新版本双11作战大图

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