聊一下非标品店铺我们该如何去做一个小而美有风格有标示性的店铺。那么也就有很多朋友评论和联系侦探想了解下标品,所以这篇帖子就说标品,其实标品之前也说过很多次,想到哪里说哪里,希望可以对正在操作标品的朋友有帮助。

标品特性

简单在和大家介绍一下标品,标品已经不是一个陌生的词语了,之前侦探也有过很多篇标品非标品的帖子。标品其实主要的特点就是同质化比较严重,行业产品差异化小,虽然大部分标品类目都不是很大但竞争同样不算小,也体现了一个问题出来就是,因为类目通常都不大所以流量也不会太多,导致了大部分流量都被几个大店铺控制在手上。如果你是个新店铺或者小店铺很难拿到流量,所以也就有了通过直通车付费流量去带动产品的权重争夺搜索

上面说了标品类目虽然普遍不算大,但大家都知道不管什么类目在现在2020微信全自动抢红包平台都不会竞争小,那这里侦探要说的标品优势是什么?标品因为宝贝都不会差太多,所以只要你产品性价比前期如果高,或者说你的推广做得好,那么你就可以去替代掉前者,也就是标品只要产品没问题做起来也会比较快。

那么直通车方面标品前期会比较费钱,没有几个标品的车子前期是顺利的,大部分都是先亏后盈利。标品的车子我们前期不管如何都是要去争夺排名,没有排名就没有流量,换位思考就算你买一个兵乓球,你搜索兵乓球这个词展现出来的宝贝都一个样,价格也差不多,你也不会去挨个对比去翻页购买,所以标品开车我们需要排名,也就是前期费钱一点。

如果你分不清自己是标品还是非标品,那么可以看帖子开头侦探标品非标品的帖子。

(直接拿店铺和大家简单说下标品操作思路吧)

案例店铺是一款基础建材类目的玻璃胶,很正宗的一款标品,我们可以先搜索一下玻璃胶这个行业

大家可以发现这个类目就是和我们上面所说的一样,类目同质化比较严重,宝贝差异化都比较小,所以我们在开车的时候就需要去卡位。细心的朋友会发现我们案例店铺的客单价要高于市场上大部分的标品,这点也是侦探想要说的,前期标品如果你对自己产品没有绝对的信心最好还是推和大众相似的产品,不要走高价的以免死于开始。

那么下面我们继续说直通车,标品的车子我们刚也说了,因为标品的特质所以前期我们在计划新建的时候是需要卡位的,因为买家不会在宝贝相差不大的情况下去一页页去找,也不用像非标品那样我们可以通过人群去筛选你自己想要的流量,标品类目本身就小买家不会无缘无故来搜索这些个偏门的类目,既然搜索就算现在不急需也是有购买意向的。

给大家简单介绍下标品的每个点吧,标品的东西其实很少:

关键词

在选词方面前期尽量选择精准一些的词,如果类目不算小一级大词前期可以不选择,二级词三级词有搜索指数符合产品属性都可以添加上测试一下。前期一开始不要选择太多词了,因为毕竟你需要卡位,而且我们标品的PPC通常都不会太低,就算你选择了几十个你的日限额能让每个词都均匀的测试到数据吗?而且我们车子是需要卡位的,如果你担心流量不够这种想法是完全可以忽略的,卡位就算在小的词只要有位置也不会缺了流量。

精选人群

精选人群这个地方是可以选择的,大家可以不用跟着这个方式去做,这个店铺因为上面说过我们案例店铺的客单价远远高于同行宝贝的价格,所以这个车子我们没有卡位主要跑了人群的流量。大家仔细看数据,其实主要的就是两个人群,喜欢相似宝贝以及智能拉新人群,这两个人群经常做直通车的都知道,是系统根据你关键词和产品属性去拉取的,而且这两个人群流量都比较大。这两个人群在大部分店铺里表现其实都不错,这里不分标品分标品。

如果你的产品价格和行业差不多,那么你就可以把系统给你的人群加上,然后可以根据自己产品属性创建些自定义的人群溢价10%-20%去放着推就可以,1级人群就不要了,2级3级起手,后期就是根据数据去筛选一下,虽然人群前期可以不注重甚至不开,但是如果开了就一定要去设置好。

出价

关键词出价方面前期尽量我们要让词可以卡到位置上,不需要首条前三但至少也要在16-20上面,上面也说了没有位置就没有流量,这里出价只是一个参考,如果在计划推起来还没有数据可以酌情去调整。因为这个店铺

走的不是卡位所以没有出卡位的价格,但你们的情况如果是侦探上面说的和同行宝贝差不多的情况那在做的时候尽量要卡位。

创意图

图没什么好说的,对于标品来说,一个好图就是一个好款。因为标品的类目特性就显现出了宝贝差异化小了,在精准流量搜索关键词我们宝贝展现出来之后,你的产品、价格、内功都和同行基本相同,那么如何去争取到这个流量入店,就是图。所以说标品根本不需要测款,需要测的就是图。

匹配方式

匹配方式在标品中没有固定的,可以广泛也可以精准,如果你是一款像案例这种绝对的标品,那么你就可以建立计划就选择精准匹配去卡位操作,当然广泛也是可以的,没有绝对要求哪个数据好选择哪个,不过一般还是建议广泛起手。

上分

质量得分在之前主要还是点击率影响的,但现在点击率依然是前期上分的一个重要前提,标品通常点击率都不会太低,也就是要有一张好图,在有了好图之后在通过优化人群已经控制下流量情况,对转化收藏加购投产优化一下,数据如果不错的情况下去对计划进行一个递增,质量得分做上去基本都不会太难。

一般的操作流程就是:

1.只投放移动站内,定向关闭。地域可以除去偏远全开,后面根据数据在去优化。时间折扣可以0-8点不投放其余时间100%或者也可以放行业模版,不过最好还是100%。

2.选词,选择10-15个左右即可,1级大词尽量前期避免,2级3级词起手,选词之后要注意看一下选的词有没有展现指数,标品的词很多选择后就很少的搜索。

3.匹配可以放广泛,前期精准的话卡位价格还是太高而且流量也比较少,前期比较还是需要测试词和人群,所以建议还是广泛。

4.出价尽量卡在位置上,不要求前三首条有流量就可以,如果价格接受可以卡的稍高一些。

5.人群把系统给的尽量都打开测试一下,尤其是喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、浏览过同类店铺商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、浏览未购买店内商品的访客这几个人群都比较好的,现在快大促了节日人群也可以加上跑一下,数据都还不错。自定义人群一级不要测试了,也是2级3级起手,注意人群覆盖人数,因为关键词在卡位状态所以不需要太高溢价前期10%-20%就足够高了。

6.图一定要测试一张拿得出手的,前期图好点击率高上分也会比较快一点。

计划建好之后就可以去跑数据了,一切都是根据数据反馈在去调整,不过在跑计划的时候有几点需要注意一下:

1.因为我们前期分比较低卡位价格比较高所以选择广泛匹配,那广泛匹配有时候就会经常出现一个词造成大量的花费,其他的词烧不出去钱,这时候就需要你去酌情降低或者给其他词小加一下,不需要太多有时间降低1毛钱就会有作用。

2.要注意检查关键词的位置,没展现的话及时去调整价格。因为是卡位所以价格直接在关键词上调整就可以。

3.测试尽量在3天内就测试好,比如说词人群图这些,然后在测试好词和人群的情况下可以去对日限额进行一个螺旋,这样也可以让分起的更快一点。

标品的车子其实要比非标品简单很多,至少不用去精准流量去筛选人群,只要词测试好,一张好图,内功没问题,产品质量没问题价格合适,操作没有问题,一般情况下就是前期费点钱就会推上去,前期一定要舍得花钱,不然你怎么去撬动别人稳固的市场,怎么去抢夺别人稳固的搜索情况。

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