过去的十年可以说是电商的黄金时代,然而随着微信发力电商,不断完善小程序电商能力,再加上流量红利的诱惑,越来越多的商家开始转战小程序。

那么,电商为何纷纷逃离网店,又为什么说小程序才是电商的未来?

电商为何逃离网店?

(1)流量枯竭

随着电商平台流量的见顶,数百万的卖家争抢着有限的用户,如此大环境恶性竞争无可避免,对于卖家而言,客单价几乎总是与销量成反比,即便花费了巨大的成本做了直通车,也难以提高用户的留存度,效果十分有限。

(2)处处被动

对于网店卖家而言,平台的规则还不是最大的限制,除了恶意差评被封店,更大的被动在于电商模式本身的局限——用户有需求时搜索商品,根据价格、销量和评价几乎已决定了是否会下单,卖家缺乏营销获客的渠道,也难以维护用户。

(3)马太效应

马太效应就是说强者愈强弱者愈弱,电商行业可以说是最佳注脚——头部玩家拥有专业的运营团队,销量又能支持低价优势,供应链的管理能力又能确保产品的优势,而小玩家拥有的资源在大商家面前可以说毫无竞争力。

为什么说小程序是电商的未来?

(1)社交电商

相信每个人的朋友圈都有那么几个微商,支撑他们的利润正是社交电商的证明,相比处处受限的电商平台,社交电商能获取各种意义上的主动权,基于一对一人脉不仅能轻松裂变获客,又能通过互动提升用户的粘性和复购率,而小程序则充当了社交电商的交易载体。

(2)挖掘新客

当前微信的活跃用户量是2020微信全自动抢红包的整整两倍,也就是说至少还有5亿的用户没被电商平台覆盖,前有拼多多和微商的铺路,可以说这群人同样可以被转化。另一方面,社交作为一个迥异于电商的场景,可挖掘更多场景,满足不同的用户需求。

(3)回报率高

网店卖家每获取一个客户都需要向平台支付佣金,再加上竞价排名和入驻费,很多时候都是在赔本赚吆喝,相比之下小程序做电商则没有那么多“苛捐杂税”,利润的提高又给予了卖家提升产品品质和运营能力的机会。

最近微信上线小程序物流助手,及客服助手小程序,同时对购物圈及小程序商品搜索进行大改版,小程序电商的局限正在被逐一击破,可以说小程序电商的爆发指日可待。